PartnerStack: 国外SAAS联盟营销计划平台

PartnerStack是一个专注于 B2B SaaS 行业的合作伙伴生态系统联盟计划管理平台,它可以帮助企业通过建立和管理各种类型的合作伙伴关系,如代理商、分销商、顾问、影响者等,来加速市场扩张、提高产品需求、降低客户获取成本和增加收入。PartnerStack 的使命是让每个企业都能拥有一个强大的合作伙伴网络,从而实现可持续的增长。

PartnerStack 的创始人是三位加拿大的年轻创业者,他们在 2015 年发现了 SaaS 行业中合作伙伴营销的巨大潜力和市场空白,于是决定开发一个专为 SaaS 企业定制的合作伙伴管理平台,最初的名字叫 GrowSumo。经过几年的发展和迭代,GrowSumo 在 2019 年更名为 PartnerStack,并获得了多轮风投资金,目前已经成为了全球领先的合作伙伴生态系统平台,拥有超过 500 家客户,包括 Shopify、Asana、Intuit、Evernote 等知名品牌,以及超过 30 万个活跃的合作伙伴。

PartnerStack 的核心优势是它提供了一个全方位的解决方案,可以让企业在一个平台上完成合作伙伴的招募、激励、管理、培训、支付和分析等所有环节,无需额外的集成或工具。PartnerStack 还拥有一个独特的合作伙伴市场,可以让企业和合作伙伴之间直接建立联系和互动,从而提高合作效率和效果。

特色功能

合作伙伴市场:

这是一个汇集了数千个 B2B SaaS 企业和数十万个合作伙伴的在线市场,可以让企业和合作伙伴之间快速地发现、联系和建立合作关系。企业可以在市场上发布自己的产品介绍、合作计划和奖励方案,吸引感兴趣的合作伙伴加入。合作伙伴可以在市场上浏览不同类别和行业的产品,选择适合自己的合作机会,并通过 PartnerStack 的平台进行申请和注册。PartnerStack 的市场还提供了一些辅助功能,如搜索过滤、评分评论、收藏夹等,以帮助用户更好地找到自己想要的合作对象。

合作伙伴管理:

可以让企业轻松地创建和管理不同类型和层级的合作伙伴计划,如代理商计划、分销商计划、顾问计划、影响者计划等,并为每个计划设置不同的奖励规则和条件,如佣金比例、奖金金额、里程碑奖励等。让企业为每个合作伙伴分配不同的角色和权限,如管理员、经理、销售、市场等,并为每个角色分配不同的资源和工具,如培训课程、营销素材、销售演示等。还可以让企业通过平台与合作伙伴进行实时的沟通和协作,如发送消息、分享文件、创建任务等。

合作伙伴激励:

让企业自动地追踪和计算合作伙伴的业绩和奖励,如引入的客户数量、生成的收入金额、达成的目标等,并根据设定的奖励规则和条件,及时地向合作伙伴发放相应的佣金、奖金或其他形式的奖励,如积分、礼品卡、免费试用等。还可以让企业通过平台向合作伙伴提供实时的反馈和认可,如显示排行榜、发送通知、颁发证书等。

合作伙伴分析:

可以让企业通过平台收集和分析合作伙伴的各种数据和指标,如活跃度、参与度、转化率、留存率、满意度等,并通过可视化的仪表盘和报告,展示合作伙伴的整体表现和贡献,以及每个合作伙伴计划和每个合作伙伴的细节和趋势。还可以通过平台对合作伙伴进行分组和标签,以便进行更细粒度的分析和比较,并根据数据和洞察,优化合作伙伴策略和计划。

产品价格

PartnerStack 的产品价格分为四个档次,分别是 Starter、Growth、Scale 和 Enterprise。每个档次都包含了不同的功能和服务,以及不同的价格和折扣。以下是每个档次的主要特点和价格:

Starter:

这是 PartnerStack 的入门级别的产品,适合刚开始尝试合作伙伴营销的小型企业或初创公司。Starter 档次提供了基本的合作伙伴管理、激励和分析功能,以及对 PartnerStack 的合作伙伴市场的有限访问。Starter 档次的价格是每月 800 美元,或者每年 9600 美元(相当于每月 800 美元)。

Growth:

这是 PartnerStack 的增长级别的产品,适合已经有一定规模和经验的中型企业或快速发展的公司。Growth 档次提供了 Starter 档次所有的功能,以及更多的高级功能,如多层级合作伙伴计划、自定义奖励规则、自定义域名等,并且对 PartnerStack 的合作伙伴市场有更多的访问权限。Growth 档次的价格是每月 1200 美元,或者每年 14400 美元(相当于每月 1200 美元)。

Scale:

这是 PartnerStack 的扩展级别的产品,适合已经有较大规模和复杂度的大型企业或领先者公司。Scale 档次提供了 Growth 档次所有的功能,以及更多的专业功能,如多语言支持、高级分析和报告、专属客户经理等,并且对 PartnerStack 的合作伙伴市场有完全的访问权限。Scale 档次的价格是每月 2000 美元,或者每年 24000 美元(相当于每月 2000 美元)。

Enterprise:

这是 PartnerStack 的定制级别的产品,适合有特殊需求和预算的超大型企业或领域领导者公司。Enterprise 档次提供了 Scale 档次所有的功能,以及更多的定制功能,如 API 访问、单点登录、白标签等,并且可以根据客户的具体需求和目标,提供专业的咨询和支持服务。Enterprise 档次的价格是根据客户的实际情况而定,需要联系 PartnerStack 的销售团队进行咨询和报价。

PartnerStack 的产品价格还受到以下几个因素的影响:

合作伙伴数量:

PartnerStack 的产品价格是根据合作伙伴的数量来计算的,每个档次都有一个基础的合作伙伴数量限制,如果超过了这个限制,就需要支付额外的费用。例如,Starter 档次的基础合作伙伴数量限制是 100 个,如果超过了这个数量,就需要每个月支付额外的 5 美元。Growth 档次的基础合作伙伴数量限制是 300 个,如果超过了这个数量,就需要每个月支付额外的 4 美元。Scale 档次的基础合作伙伴数量限制是 1000 个,如果超过了这个数量,就需要每个月支付额外的 3 美元。Enterprise 档次没有合作伙伴数量限制。

合作伙伴类型:

PartnerStack 的产品价格还受到合作伙伴类型的影响,不同类型的合作伙伴有不同的计费方式。例如,代理商和分销商类型的合作伙伴是按照他们为企业带来的收入来计算费用的,PartnerStack 会收取一定比例的佣金作为平台费用。影响者和顾问类型的合作伙伴是按照他们为企业带来的客户数量来计算费用的,PartnerStack 会收取一定金额的费用作为平台费用。

合作伙伴市场:

PartnerStack 的产品价格还受到合作伙伴市场的影响,不同档次的产品有不同的访问权限和优惠政策。例如,Starter 档次的产品只能在合作伙伴市场上发布一个产品,并且只能接受来自 PartnerStack 的推荐合作伙伴的申请。Growth 档次的产品可以在合作伙伴市场上发布多个产品,并且可以接受来自 PartnerStack 和自己的推荐合作伙伴的申请。Scale 档次的产品可以在合作伙伴市场上发布无限个产品,并且可以接受来自 PartnerStack、自己和其他渠道的推荐合作伙伴的申请。Enterprise 档次的产品可以在合作伙伴市场上享受更多的定制服务和优先权。

常见问题

PartnerStack 适合哪些类型和规模的企业?

PartnerStack 适合任何想要通过合作伙伴营销来增长业务的 B2B SaaS 企业,无论是小型、中型还是大型,无论是初创、成熟还是领先。PartnerStack 的产品价格和功能都可以根据企业的不同需求和目标进行选择和调整。

PartnerStack 支持哪些类型和层级的合作伙伴计划?

PartnerStack 支持多种类型和层级的合作伙伴计划,如代理商、分销商、顾问、影响者等,以及一级、二级、三级等不同的佣金结构。还可以让企业自定义自己的合作伙伴类型和层级,以适应不同的行业和场景。

PartnerStack 如何追踪和验证合作伙伴的业绩和奖励?

PartnerStack 通过集成了多种第三方工具和平台,如 Stripe、PayPal、Shopify、Salesforce 等,来追踪和验证合作伙伴的业绩和奖励。PartnerStack 还可以让企业自定义自己的追踪和验证规则,以适应不同的产品和流程。

– PartnerStack 如何支付给合作伙伴?

PartnerStack 通过集成了多种第三方支付工具和平台,如 PayPal、Stripe、TransferWise 等,来支付给合作伙伴。PartnerStack 还可以让企业自定义自己的支付方式和周期,以适应不同的地区和货币。

– PartnerStack 如何保护企业和合作伙伴的数据和隐私?

PartnerStack 遵循了最高标准的数据安全和隐私保护规范,如 GDPR、CCPA 等,并且使用了最先进的加密技术和防火墙技术,来保护企业和合作伙伴的数据安全。

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