每个客户都想知道为什么应该为他们的项目选择你的服务，而不是其他的自由职业者。upwork上的一个项目通常可以吸引来自自由职业者的5到50多个提案。如果你想在人群中脱颖而出，精心设计的提案能够助你赢得心仪的项目。
什么是Upwork提案？
Upwork提案让你有机会在申请中提交消息，以说服客户你非常适合这份工作。这个快速而简洁的介绍类似于求职信，可以向客户解释应该雇用你的原因。它可以让你激发客户对你服务的兴趣，并提出如何解决他们问题的关键点。
Upwork提案的重要性
Upwork 的工作市场是潜在项目的重要来源。该平台每天都会针对各种技能展示数千个新工作。发布的工作量可能看起来让人觉得获得项目是一件很容易的事情，但是请记住，使用upwork的其他自由职业者也在竞争同样的工作。
提案是通过 Upwork 的全球工作市场获取工作项目的最重要功能之一。这是与潜在客户建立联系的第一步，你的提案必须旨在引起客户的注意。制定详细且精心编写的 Upwork 提案是说服新客户为他们的项目采用你服务的主要方式。
如果你努力工作并在 Upwork 上建立了良好的声誉，那么你可能已经不再需要竞标工作，因为客户会主动寻找优秀的专业人才来完成项目，但是，在你达到那个级别之前，完善你的 Upwork 提案并改进你的水平是很重要的一部分。
如何获得你的第一个 Upwork 客户？
测试不同的提案选项是开始自由职业生涯的关键一步，这也是将获得第一份工作的人与放弃的人区分开来的一个标志。竞争可能具有挑战性，尤其是对于刚起步的新自由职业者来说。如果没有有效的提案，你最终可能会发出数十个提案能不能获得一份工作。归根结底，要获得你的第一个客户，你需要编写一个引人注目的提案。测试提案并继续尝试直到找到适合你的方法。
如何写出精彩的Upwork提案
撰写Upwork提案本身就是一种技能，就像任何其他技能一样，练习可以提高你的技术。在编写一个好的提案时，结构是需要考虑的最重要的事情之一。虽然每个提案对于自由职业者来说都应该是独一无二的，但大多数好的提案都包括一些共同要素：
- 礼貌、直接的问候和介绍，然后简明扼要地重述客户的核心需求或问题。
- 一个明确的声明，告诉客户你能够解决他们的问题并且可以立即开始工作。
- 简短的讲解，最好是两到三句话，告诉潜在客户你为什么非常适合这份工作。
- 简要而详细地描述你将用于处理项目和提供优质服务的方法和流程。
- 附件，例如相关文件、示例作品文件或你的作品集链接，展示你过去与客户需求相关的项目。
Upwork提案应该写多长？
一份良好的提案不需要写的很长，只要确认你理解客户的问题并表明你可以解决问题。始终以简洁、干净的写作为目标。通常，每一份良好的提案都可以用三个简短的段落来表达。
客户没有时间阅读冗长的提案，特别是其中包含与他们的项目需求无关的细节。长提案可能无法说服你的客户，因为几乎没有人会花时间阅读它们。
Upwork提案的最佳格式是什么？
Upwork 提案的格式与撰写传统求职信非常相似。提案应专门针对每个独特的项目量身定制。通过更多地关注项目的需求提出一个清晰的模板，从而说服客户雇用你。
吸引客户的注意力
通常，你会遇到十多个试图获得相同项目的自由职业者。在客户转向另一个人之前，你的提案很可能只有几秒钟的时间给人留下深刻印象。这意味着写一些引人入胜的开场白对于确保你的提案不会被忽略至关重要。
从客户的角度来看，提案的重点是找到最能帮助他们的自由职业者。当你快速的解决客户真正关心的问题时，你获得该工作的机会就会大大增加。
表现出对客户需求的理解
前几句话应确保你完全了解客户的需求。Upwork 上的潜在客户想知道你拥有合适的技能并准备好帮助他们取得成功。所以提案要从重述客户的核心问题开始。这表明你已经花时间彻底阅读了项目描述，并且已经掌握了必要的专业知识。
提供证明你可以完成工作
从本质上讲，客户希望他们聘请的自由职业者对完成自己的项目充满信心。向潜在客户证明你可以成功的最简单方法是向他们展示你以前曾经做过类似的事情的案例。在你的作品集或 Upwork 个人资料中展示你过去的一些经验，以满足他们的项目需求。
包括工作案例和过去的结果
展示过去的工作案例对建立客户信任和工作信誉大有帮助。客户对自由职业者过去的工作非常感兴趣，这可能是他们决策中最重要的因素。如果你可以提供具体的案例或经过验证的结果，客户就会更加信任你的工作能力。
提出问题并提供解决方案
一些工作需求包含预定义的提案问题，会询问你是否对该项目有任何疑问。这给了你另一个机会来证明你有资格提供帮助。确保能够提出清晰的问题，表明你对解决问题以及需要做的事情的理解程度。你可以在你的提案中提出问题，最好于交付时间、产品或需求的信息有关。
将自己与竞争对手区分开来
因为你将与许多其他像你一样的专业人士竞争，所以最好尽早找到从人群中脱颖而出的方法。你的个人资料上的介绍视频是一个很好的方法。你可以在提案中引用此视频，这可能会使客户更有可能查看你的个人资料并安排面试。
说明客户应该与你合作的原因
你的 Upwork 提案可以作为一个很好的起点，让客户更好地了解你并帮助你脱颖而出。在给客户写信时，请确保显示出为他们的项目选择你的好处。你应该解释你的经验将如何成为客户项目的助力，并让他们知道你从事该行业已经有多长时间。
Upwork 提案示例
以下是自由作家职位的三个 Upwork 提案示例。这些 Upwork 案例都是根据假设的客户的工作描述来撰写的。
创建 Upwork 提案时要避免的错误
创建一个成功的提案总是可以归结为在开始为该项目提出提案之前了解工作需要什么。话虽如此，在 Upwork 上提交工作提案时需要避免一些常见的错误。
不要使用提案模板
如果你的提案没有精心设计，它不会给你带来任何工作。当时间成为问题时，许多自由职业者，尤其是初学者，会求助于复制和粘贴模板来节省编写提案的时间。虽然这种方法可以节省大量的写作时间，但是可能会让人开始跳过查看项目描述而批量的自动申请项目。这不是一个好主意，因为每个客户和工作都是独一无二的。
客户自己可以很容易地发现预先制定的模板提案，因为它通常无法在更深层次上与他们的需求联系起来。使用模板会显着降低你赢得工作的机会，因为它们提供的个性化想法和建议较少。使用模板还会使你养成不完全了解客户需求和项目范围的风险。
不要把将中心放在你个人身上
另一个需要避免的关键问题是过多地谈论自己，而不是谈论客户。请记住，客户关心的是解决他们的问题；这就是他们在 Upwork 上发布项目的原因。提案的建议必须是关于你的客户、他们的问题以及你可以解决这些问题的方法。
不要包括不必要的细节
撰写太多对工作无用的不必要细节会有看起来不专业的风险。客户没有时间进行繁琐细节的查看。撰写个性化、简洁的提案，向客户展示你是一个珍惜时间的人。
不要太随意或太专业
在撰写提案时，专业精神始终是向潜在客户灌输的良好第一印象。避开试图搞笑或娱乐的评论或陈述。通常情况下，这些可能会产生与您的意图相反的效果。虽然工作交流变得不那么正式，尤其是使用在线沟通工具，但这不应模糊你对专业素质的坚持。
然而，另一方面，过于专业有时弊大于利。许多自由职业者认为他们必须在与客户的沟通中听起来非常正式，才能显得知识渊博和有能力。但这实际上会损害他们获得面试的机会。过于专业可能会以错误的方式影响客户，并给人一种你生硬且难以与个人联系的印象。
为避免这两个极端，找到中间立场是确保你以最佳方式与客户建立联系的最佳选择。请记住，你写的任何东西都会给人留下深刻的印象，并且你要确保它是好的印象。
总结
无论你是初露头角的自由职业者还是经验丰富的专业人士，如果你没有令人信服的提案，获得新工作可能会充满挑战。如果你的提案写得非常好、独一无二，并且为客户展示了解决方案，那么你获得下一个项目只是时间问题。
